【経営者向け】Claude Code Skills（スキルズ）完全ガイド｜業務マニュアルをAIに覚えさせる方法
aikanri-admin
この記事の内容
「Claude Codeに毎回同じ説明をしているのが面倒……」
「AIに頼むたびに、出てくるフォーマットが微妙に違う……」
——こんな経験、ありませんか？
前回の記事で、CLAUDE.mdという「AIへのルールブック」を紹介しました。
CLAUDE.mdが会社で言えば「就業規則」なら、
今回紹介する「Skills（スキルズ）」は「部署ごとの業務マニュアル」に当たります。
📚 用語解説
Skills（スキルズ）：Claude Codeに特定の業務手順を教えるための仕組み。
「skill.md」というファイルに手順やプログラムをまとめておくことで、
AIが毎回同じ品質で作業してくれるようになります。
この記事では、正式名称の「Skills」と日本語の「スキル」を併用します。
この記事では、Claude Codeの「スキル」とは何か、どう作るのか、
そしてどんな場面で使えるのかを、非エンジニアの経営者・個人事業主の方にもわかるように徹底解説します。
代表菅澤
議事録もレポートもメール文面も、毎回同じフォーマット・同じ品質で出てくるようになった。
「毎回説明し直す」というストレスが完全になくなりました。
AI鬼管理山崎
経営者の方がすぐに使える具体的な活用例をたっぷりお伝えします。
前回のCLAUDE.mdの記事を読んでいない方も、この記事だけで理解できるように書いていますので安心してください。
この記事を読み終えるころには、
- スキルが何なのか、CLAUDE.mdとの違いが明確にわかる
- スキルがあると何が変わるのかが具体例で理解できる
- 自分の業務に合ったスキルを作れるようになる
- 良いスキルを作るコツが身につく
01
BASICS
Skills（スキルズ）とは？——AIに渡す「業務マニュアル」
CLAUDE.mdとの違いから理解する
前回の記事で、Claude Codeには3つの仕組みがあるとお伝えしました。
（前回解説済み）
業務マニュアル
（前回解説済み）
CLAUDE.mdは「就業規則」——全社共通の基本ルールでした。
では、スキルとは何か？
会社に例えると、スキルは「部署ごとの業務マニュアル」です。
就業規則と業務マニュアルの違い
就業規則には「社内公用語は日本語」「報告書はPDFで提出」のような全社共通のルールが書かれています。
でも、広告部門が実際にレポートを作る時の手順までは書いてありませんよね。
「広告費データをスプレッドシートから取得する → 媒体別に集計する → グラフを作成する → CPA（顧客獲得単価）を計算する → 所定のフォーマットでPDFにまとめる」
——こういった具体的な作業手順は、部署の業務マニュアルに書くものです。
Claude Codeのスキルも、まったく同じです。
| CLAUDE.md（就業規則） | スキル（業務マニュアル） | |
|---|---|---|
| 役割 | 全体の方針・基本ルール | 特定の業務の具体的な手順 |
| 内容の例 | 「日本語で回答」「PDFで保存」 | 「広告レポートの作成手順」 「議事録のフォーマット」 |
| 読み込まれるタイミング | 毎回すべて読み込まれる | 必要な時だけ読み込まれる |
| 数 | 1つ（プロジェクトに1つ） | いくつでも作れる |
| 経営に例えると | 就業規則（1冊） | 部署別マニュアル（何冊でも） |
AI鬼管理山崎
スキルは「特定の業務の手順書」を書く場所。
この使い分けが理解できれば、スキルの基本は押さえたと言えます。
02
IMPACT
Skillsがあると何が変わるのか
「毎回違う」が「毎回同じ品質」に変わる
スキルが解決する最大の問題は、「AIのアウトプットが毎回バラバラ」という問題です。
スキルなしの場合——毎回教える新人
スキルがない状態でAIに仕事を頼むと、こうなります。
「売上レポートを作って」と依頼する。
1回目は表形式で、青いデザインのレポートが返ってくる。
2回目は箇条書きで、赤いデザインのレポートが返ってくる。
3回目はグラフ付きだけど、フォーマットが前回と全然違う。
毎回フォーマットが違う。毎回デザインが違う。毎回品質にバラつきがある。
これは、会社に例えると「毎回一から口頭で仕事を教えている新人」と同じ状態です。
教えるたびに解釈が微妙に違い、アウトプットが安定しない。
スキルありの場合——マニュアルを見て安定して動く社員
スキルを作ると、状況が一変します。
「売上レポートを作って」と依頼する。
AIがスキル（業務マニュアル）を読み込む。
毎回、同じフォーマット、同じ構成、同じ品質でレポートが返ってくる。
これは、「マニュアルを見て安定して動いてくれる社員」と同じ状態です。
アウトプットがバラバラ
毎回同じ品質で出てくる
なぜアウトプットが安定するのか？——「処理手順書」付きのマニュアル
ここがスキルのすごいところです。
今までのAI（ChatGPTのGPTs、GeminiのGemなど）にも「カスタム指示」のような仕組みはありました。
でもそれらは、言葉だけの指示書でした。
「こういうフォーマットで作ってね」と言葉で書いておくだけ。
言葉だけの指示だと、AIは毎回その指示を読んで「自分なりに解釈して処理の仕方を考える」必要があります。
解釈が毎回微妙に違うから、アウトプットもバラバラになる。
これ、会社で言えば「口頭で仕事を頼んでいる状態」と同じです。
「売上データをまとめといて」と口頭で頼むと、Aさんは表形式でまとめて、Bさんはグラフにする。人によって解釈が違う。
Claude Codeのスキルは違います。
言葉の指示に加えて、「この手順で、この形式で処理してね」という具体的な処理手順書もセットで入れておけるのです。
この「処理手順書」のことを、技術的には「スクリプト」や「プログラム」と呼びますが、皆さんが書く必要はありません。AIが自動で作ってくれます。
ここでは中身のイメージだけ掴んでいただければ大丈夫です。
実際のスキルの中身を見てみよう
百聞は一見にしかず。
実際に使われている「議事録作成スキル」のskill.mdがどんなものか、簡略化してお見せします。
skill.md の中身（議事録作成スキルの例）
name: 議事録作成
description: 会議の文字起こしデータから定型フォーマットの議事録を作成するスキル。
「議事録」「会議メモ」と指示された時に使用する。
---
# 議事録作成スキル
## 手順
1. 文字起こしファイルを読み込む
2. 参加者・日時・議題を抽出する
3. 発言内容をテーマごとに整理する
4. 「決定事項」「TODO（担当者・期限付き）」を箇条書きで抽出する
5. 以下のフォーマットでファイルを保存する
## 出力フォーマット
- ファイル名: YYYY-MM-DD_議事録.pdf
- 見出し: 会議名 / 日時 / 参加者
- 本文: テーマ別の要約
- 末尾: 決定事項一覧 / TODOリスト（担当者・期限）
## レビュー
- 参加者名が正しいか確認
- TODOに担当者と期限が漏れていないか確認
見ていただくとわかる通り、中身は普通の日本語で書かれた「手順書」です。
上の3行（name / description）がヘッダー＝目次で、AIがまず最初に読む部分。
「# 議事録作成スキル」以降が本文で、必要な時だけ読み込まれる部分です。
ここに、さらにExcelを操作する処理手順書や、PDFを生成する処理手順書がセットで入ることもあります。
その処理手順書（スクリプト）もAIが自動で作ってくれるので、皆さんが書く部分は、この日本語の手順だけです。
| 従来のカスタム指示 （GPTs・Gemなど） |
Claude Code Skills | |
|---|---|---|
| 指示の形式 | 言葉だけ | 言葉の手順書＋処理手順書 |
| AIの動き | 毎回指示を読んで 自分で処理方法を考える |
決まった処理手順書 をそのまま実行 |
| 結果 | 毎回微妙に違うアウトプット | 毎回同じ品質のアウトプット |
| 例えると | 「美味しいパスタ作って」と 口頭で頼む |
レシピ本の分量・手順 通りに作ってもらう |
スキルは「日本語の手順書」と「具体的な処理手順書」がセットになった業務マニュアル。
だから毎回同じ品質のアウトプットが出る。
処理手順書の部分はAIが作ってくれるので、自分で書く必要はありません。
皆さんがやることは「何を渡して、どう処理して、何が欲しいか」を日本語で伝えるだけです。
代表菅澤
「あの人しかできない仕事」がスキルとしてマニュアル化されれば、
誰が依頼しても（何回依頼しても）同じ品質で回るようになる。
会社の業務標準化と同じ発想ですよね。
03
MECHANISM
Skillsの仕組み——なぜ軽くて速いのか
「目次だけ読む」という賢い仕組み
スキルの仕組みを理解しておくと、なぜスキルが便利なのかがもっとよくわかります。
非エンジニアの方にも分かるように、やさしく解説します。
スキルの正体——「skill.md」というファイル
CLAUDE.mdがメモ帳ファイルだったのと同じように、
スキルの正体も「skill.md」というテキストファイルです。
このファイルは大きく2つのパートに分かれています。
「目次だけ先に読む」——トークンを節約する賢い仕組み
ここがスキルの非常に賢いポイントです。
前回の記事で、CLAUDE.mdは「毎回すべてが読み込まれる」とお伝えしました。
だから短く書いた方がいい、と。
スキルはまったく違う仕組みで動いています。
つまり、スキルが10個あっても、使わないスキルはほとんどメモリを消費しないのです。
会社に例えると
社長のデスクに10冊のマニュアルが並んでいたとします。
毎朝全部のマニュアルを読み直す人はいませんよね。
背表紙のタイトルだけ見て、必要な時に必要な1冊を開く。
スキルも同じ仕組みです。だからいくつ作っても重くならない。
AI鬼管理山崎
CLAUDE.mdは毎回全文が読み込まれるから短くすべき。
スキルは必要な時だけ読み込まれるから、気軽にたくさん作れる。
この違いを知っているだけで、使い方が変わってきます。
ヘッダーの「概要」が超重要——読み込まれるかどうかを決める
1つだけ注意点があります。
AIが「このスキルを使おう」と判断するのは、ヘッダーに書かれた概要だけを見て判断しています。
つまり、概要が曖昧だと、使いたい場面で使ってもらえない、あるいは間違ったスキルが選ばれてしまう、ということが起こります。
良い概要と悪い概要
「広告費データを分析し、媒体別CPA比較表つきの月次レポートを作成するスキル。
「広告レポート」「広告分析」と指示された時に使用する」
悪い概要：
「レポートを作るスキル」
→ どんなレポート？ 売上レポートと区別がつかない
いつ・どんな場面で使うスキルなのかを明確に書いておくこと。
これが、スキルを正しく動かすための最も大切なポイントです。
04
CREATE
Skillsの作り方——AIに日本語でお願いするだけ
「作り方」がわかれば、あとは何でも応用できる
「作り方がわかればあとは応用するだけ」——ここでは具体的に「Claudeデスクトップアプリでどう操作するか」を画面の流れに沿ってお伝えします。
方法1：AIに日本語でお願いして作ってもらう（おすすめ）
最も簡単で、おすすめの方法です。
Claudeデスクトップアプリの「Code」タブで、日本語でお願いするだけでスキルが作れます。
ステップ1：Claudeデスクトップアプリを開く
Claudeデスクトップアプリを開き、画面上部の「Code」タブを選びます。
作業したいフォルダを選択した状態にしてください。
（フォルダの作り方は、前回の記事「CLAUDE.mdの書き方ガイド」で詳しく解説しています）
ステップ2：チャット欄に「スキルを作って」と依頼する
あとは、チャット欄に日本語で「こういうスキルを作ってください」と伝えるだけです。
以下の例文をそのまま使えます。
依頼プロンプト例①：議事録作成スキル
入力：会議の文字起こしファイル
処理：
- 参加者・日時・議題を抽出する
- 発言内容をテーマごとに整理する
- 決定事項とTODO（担当者・期限付き）を箇条書きで抽出する
出力：PDF形式の議事録（ファイル名は「日付_議事録.pdf」）
「議事録」「会議メモ」と言ったら自動で使えるようにしてください。
依頼プロンプト例②：売上レポート作成スキル
入力：売上データのスプレッドシート
処理：
- 前月比・前年比を自動計算する
- 商品別にグラフを生成する
- 課題と来月のアクション案を分析する
出力：PDF形式の月次レポート
「売上レポート」と言ったら自動で使えるようにしてください。
ステップ3：AIがスキルを自動生成
依頼を送信すると、AIが skill.md ファイルを作成し、必要な処理手順書も用意してくれます。
自分で何かを書く必要は一切ありません。
作成されたスキルは、次回から「議事録を作って」「売上レポートを作って」と一言伝えるだけで自動的に呼び出されます。
依頼のコツ：「入力→処理→出力」を伝える
スキルを作る時は、「何を渡す（入力）」「何をする（処理）」「何が欲しい（出力）」の3つを明確に伝えるのがポイントです。
これだけ伝えれば、具体的な処理手順書はAIが考えてくれます。
方法2：「スキルクリエイター」を使う
Claude Codeには「スキルクリエイター」というスキルを作るための専用スキルが用意されています。
「スキルを作りたい」と伝えると、AIが質問形式で必要な情報を聞いてくれて、
より精度の高いスキルを作ってくれます。
方法3：他の人が作ったスキルを使う
自分で作らなくても、他の人が作ったスキルをそのまま使うこともできます。
スキルは「.skill」という拡張子のファイルとしてダウンロードでき、
アップロードするだけで自分のClaude Codeに取り込めます。
他の人のスキルは「たたき台」として使う
他の人が作ったスキルは、そのまま使うこともできますが、
あなたの業務に合わせてカスタマイズするのがおすすめです。
「このスキルを、うちの会社のフォーマットに合わせて修正して」とAIに頼めば、簡単にカスタマイズできます。
スキルのオン/オフを管理しよう
スキルをたくさん追加した場合、似たようなスキルが複数あるとAIが混乱することがあります。
使わないスキルはオフにしておくのがおすすめです。
「今どんなスキルが有効になってるか確認して」とAIに聞けば一覧を出してくれます。
05
USE CASES
経営者が作るべきスキル5選
具体例で「何を作ればいいか」がわかる
作り方がわかったところで、「具体的にどんなスキルを作ればいいの？」という疑問にお答えします。
ここでは、経営者・個人事業主の方がすぐに使えるスキルを5つ紹介します。
Section 04で学んだ「入力→処理→出力」の形式で、そのまま依頼プロンプトとして使える形でまとめました。
スキル1：月次レポート作成スキル
こんなスキルを作る
概要：売上データから月次レポート（PDF）を自動作成するスキル。
「売上レポート」「月次レポート」と指示された時に使用する。
手順（AIに教える内容）：
1. スプレッドシートの売上データを読み込む
2. 前月比・前年比を自動計算
3. 商品別・チャネル別にグラフを生成
4. 「好調な点」「課題」「来月のアクション案」を分析コメントとして追記
5. 所定のフォーマット（ロゴ入り・A4縦）でPDF化して保存
一度このスキルを作れば、毎月「売上レポートを作って」の一言で、同じフォーマット・同じ品質のレポートが出てきます。
スキル2：議事録作成スキル
こんなスキルを作る
概要：会議の文字起こしデータから定型フォーマットの議事録を作成するスキル。
「議事録」「会議メモ」と指示された時に使用する。
手順（AIに教える内容）：
1. 文字起こしファイルを読み込む
2. 参加者・日時・議題を抽出
3. 発言内容をテーマごとに整理
4. 「決定事項」「TODO（担当者・期限付き）」を抽出して箇条書きに
5. 所定のフォーマットでファイルを保存
スキル3：メール返信テンプレート作成スキル
こんなスキルを作る
概要：受信メールの内容に応じて、適切な返信テンプレートを作成するスキル。
「メール返信」「返信文を作って」と指示された時に使用する。
手順（AIに教える内容）：
1. メールの内容を分析（問い合わせ/お礼/クレーム/日程調整を判定）
2. 分類に応じた返信テンプレートを選択
3. 相手の名前・案件名を反映
4. トーン：丁寧だがかしこまりすぎない
5. 署名は「株式会社○○ 菅澤」で統一
スキル4：競合分析スキル
こんなスキルを作る
概要：競合企業の情報を調査し、比較表つきのレポートを作成するスキル。
「競合分析」「競合調査」と指示された時に使用する。
手順（AIに教える内容）：
1. 指定された競合企業のWebサイトを調査
2. 料金・サービス内容・強み・弱みを抽出
3. 自社との比較表を作成
4. 「自社が勝っている点」「負けている点」「差別化の提案」をまとめる
5. 経営会議で使えるフォーマットでファイル化
スキル5：SNS投稿作成スキル
こんなスキルを作る
概要：テーマを指定すると、SNS投稿文を複数パターン作成するスキル。
「SNS投稿」「Xの投稿」と指示された時に使用する。
手順（AIに教える内容）：
1. テーマと投稿先SNS（X / Instagram / LinkedIn）を確認
2. 各SNSの文字数制限・最適な投稿形式を適用
3. 3パターンの投稿文を作成（堅め/カジュアル/問いかけ型）
4. ハッシュタグ候補を5つ提案
5. 投稿に最適な時間帯を提案
代表菅澤
レポート、議事録、メール、競合分析、SNS。
これらを全部スキル化すれば、毎月何十時間もの作業が一言の依頼で終わるようになる。
しかも品質が安定するので、確認作業も最小限で済みます。
06
TIPS
良いスキルを作る5つのコツ
スキルの品質を上げるポイント
スキルは「作るだけ」なら簡単です。
でも、本当に使えるスキルを作るためのコツがいくつかあります。
コツ1：「入力→処理→出力」を明確にする
良いスキルを作るために最も大切なのは、3つの要素を明確にすることです。
| 要素 | 質問 | 売上レポートスキルの例 |
|---|---|---|
| 入力 | ユーザーは何を渡す？ | 売上データのスプレッドシート |
| 処理 | AIは何をする？ | 集計・グラフ化・分析コメント作成 |
| 出力 | 最終的に何が欲しい？ | PDF形式の月次レポート |
この3つが曖昧だと、AIも何をしていいか迷ってしまいます。
スキルを作る前に「何を渡して、何をさせて、何が欲しいか」を整理しましょう。
AI鬼管理山崎
具体的な手順やプログラムはAIが考えてくれます。
皆さんがやるべきは「要件の整理」だけです。
コツ2：概要（ディスクリプション）を丁寧に書く
Section 03で説明した通り、AIはまずヘッダーの概要だけを読んで「このスキルを使うかどうか」を判断します。
概要が曖昧だと、使いたい時に使ってもらえません。
良い概要のポイント：
コツ3：確認ステップを入れる
スキルの手順の中に、「途中でユーザーに確認を取る」ステップを入れておくと安心です。
例えば：
- 「レイアウトはA案とB案、どちらがいいですか？」と聞く
- 「この分析で合っていますか？OKなら最終レポートを生成します」と確認する
- 「グラフの色味はこれでいいですか？」と見せてから完成させる
最初から最後までノンストップで走らせることもできますが、
途中で確認を入れた方が、修正の手戻りが減って結果的に速いことが多いです。
コツ4：レビューのステップを入れる
CLAUDE.mdの記事でも「自己チェックが品質を2〜3倍にする」とお伝えしました。
スキルでも同じです。
スキルの手順の最後に、「作ったものを自分でレビューして、問題があれば修正する」というステップを追加しましょう。
レビューステップの書き方例
- 数値の単位が抜けていないか確認
- グラフのタイトルとデータの整合性を確認
- フォーマットが指定通りか確認
- 問題があれば自動で修正してから出力する
これだけで、人間が確認する前にAIが自己チェックしてくれるので、最終的なアウトプットの品質が格段に上がります。
コツ5：小さく作って育てる
スキルも、CLAUDE.mdと同じく「育てるもの」です。
最初から完璧なスキルを作ろうとしないでください。
まずはシンプルなスキルを作り、使ってみて、「ここが違うな」と感じたら修正する。
この繰り返しで、どんどん精度が上がっていきます。
代表菅澤
使いながら「ここもう少しこうしたい」を伝えていけば、AIが修正してくれる。
3〜4回のやり取りで、90点以上のスキルになります。
最初から100点を目指して時間をかけるより、はるかに効率的です。
07
SUMMARY
まとめ——Skillsで「属人化」をなくす
経営者にとってのSkillsの本質的な価値
この記事の内容を整理します。
経営の仕組みとClaude Codeの対応関係
| 経営の仕組み | Claude Codeの仕組み | 役割 |
|---|---|---|
| 就業規則 | CLAUDE.md | 全体の基本方針・ルール |
| 部署別マニュアル | スキル | 特定業務の具体的な手順書 |
| コンプライアンス規程 | フック | 絶対に守らせたい強制ルール |
スキルの要点まとめ
スキルの本質——「属人化」の解消
経営者にとって、スキルの本質的な価値は「属人化の解消」です。
会社の中に「あの人しかできない仕事」はありませんか？
その人が休んだら止まる仕事、辞めたらノウハウが消える仕事。
スキルは、まさにこの問題を解決します。
属人的だったノウハウを「業務マニュアル」として標準化し、誰が依頼しても（何回依頼しても）同じ品質で回るようにする。
これは、会社の業務標準化そのものです。
CLAUDE.mdで就業規則を作り、スキルで部署別マニュアルを整備し、フックでコンプライアンスを敷く。
Claude Codeを使いこなすことは、組織をマネジメントすることと同じです。
経営者の方なら、この構造は直感的に理解できるはず。
AIの管理も、人の管理も、本質は同じなのです。
代表菅澤
この3つが揃えば、Claude Codeは「ただのAIツール」ではなく、
「あなたの会社の一員」として機能するようになります。
AI鬼管理山崎
「CLAUDE.md・スキル・フックを一緒に整備してほしい」という方は、AI鬼管理で経営者・個人事業主向けのAI活用サポートを行っています。
安全な環境構築から実務での自動化まで、一緒に伴走します。
Claude Codeの導入支援や業務自動化に興味がある方は、ぜひAI鬼管理の詳細をご覧ください。
よくある質問
Q. スキルとCLAUDE.mdの違いは何ですか？
A. CLAUDE.mdは「就業規則」のような全体ルール、スキルは「部署別マニュアル」のような業務手順書です。CLAUDE.mdは毎回全文が読み込まれますが、スキルは必要な時だけ読み込まれるため、いくつ作っても動作が重くなりません。
Q. プログラミングの知識がなくてもスキルは作れますか？
A. はい、作れます。「こういう手順で処理してほしい」と日本語で伝えるだけで、AIがスキルファイルとプログラムの両方を自動生成してくれます。自分でプログラムを書く必要は一切ありません。
Q. スキルはいくつまで作れますか？
A. 上限はありません。スキルは必要な時だけ読み込まれる仕組みなので、数十個作っても動作に影響はほとんどありません。ただし、似たようなスキルが増えるとAIが混乱する場合があるので、使わないスキルはオフにしておくのがおすすめです。
Q. 最初にどんなスキルから作るのがおすすめですか？
A. 「毎回同じフォーマットで作っているもの」から始めるのがおすすめです。月次レポート、議事録、定型メールの返信など、手順が決まっている業務が最も効果的です。まずは1つだけ作ってみて、使い勝手を確認してから他のスキルに広げていきましょう。
Q. スキルの品質が低い場合、どう改善すればいいですか？
A. Claude Codeに「このスキルの○○を修正して」と伝えるだけで改善できます。例えば「日付のフォーマットが間違っているので修正して」「グラフの色をもっと見やすくして」など、気になった点をそのまま伝えてください。AIがスキルファイルを直接編集してくれます。
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- 著書『3カ月で志望大学に合格できる鬼管理』(幻冬舎)、『親の過干渉こそ、最強の大学受験対策である。』(講談社)
- メディア出演: REAL VALUE / カンニング竹山のイチバン研究所 / ええじゃないかBiz 他
- 明治大学政治経済学部卒
